Увядзенне Coinrule
Мы знізілі прыбытковасць. Мы трохі скарацілі каманду. Такім чынам, мы амаль выйшлі на ўзровень бясстратнасці і зараз запускаем два-тры невялікія прадукты, каб паглядзець, як адрэагуе рынак. Гэта як канал прыцягнення для многіх карыстальнікаў, таму што нашы канкурэнты працуюць у крамах праграм для iOS. Большая частка нашай карыстальніцкай базы знаходзіцца ў ЗША, і ЗША — гэта ў асноўным рынак iOS. Мы ведаем, што мы — нашы лепшыя карыстальнікі. Ці ствараем мы для сур'ёзных трэйдараў, якія сядзяць перад шасцю экранамі і маюць патрэбу ў самых складаных інструментах, ці мы ствараем больш для рознічнага трэйдара, які хоча мець магчымасць гандляваць у руху? Хутчэй як забаву, чым як канал для атрымання прыбытку ад бізнесу.
Сустрэча з заснавальнікамі
Зараз мы едзем пагутарыць з Габрыэль і яго сузаснавальніцай з Coin Rule. Мы тут, каб даведацца, што ў іх адбываецца і што яны запускаюць? Над чым яны працуюць? Гм, яны ўжо некалькі гадоў у гэтай галіне, таму вельмі цікава паглядзець, што насамрэч адбываецца за кулісамі іх свету. Гэй, як справы? [Музыка] Гэта мой трэці стартап, і, напэўна, гадоў 10 таму я проста памірыўся з сабой. Я падумаў: «Я прадпрымальнік. Вось чым я збіраюся займацца». Насамрэч, калі мы часам гаворым у кампаніі пра продаж, пра выхад, мы атрымлівалі некалькі прапаноў у мінулым, і я падумаў: «Добра, мы прадамо», але потым я хачу стварыць новую кампанію, дзе ў нас будзе каманда мары.
Падарожжа заснавальнікаў
Усе працэсы на месцы, адміністратары на месцы, таму мы можам паспрабаваць ствараць новыя прадукты на гэтай платформе. Для мяне гэта, ведаеце, лепшая платформе, таму што, думаю, гэта тое, чым я буду займацца ў сваім жыцці. Я вельмі рады гэтым займацца. Я вельмі... у прынцыпе, калі прачынаюся раніцай, я адчуваю сябе шчаслівым. Мне вельмі пашанцавала, што я магу ствараць кампанію, ствараць каштоўнасць, кіраваць сваім уласным графікам і клапаціцца пра каманду. Мне вельмі падабаецца кіраванне персаналам. Мне гэта падабаецца, і нават калі некаторыя людзі бачаць у табе менеджара ці заснавальнікаў, ты не атрымліваеш такой жа любові ўзамен, але я люблю гэта рабіць. Таму я не думаю, што калі-небудзь вярнуся да якой-небудзь іншай карпаратыўнай працы. У нас была такая палітыка, палітыка, якая ў апошнія шэсць месяцаў прывяла да зніжэння прыбытковасці. Мы крыху скарацілі каманду. Такім чынам, мы амаль дасягнулі ўзроўню бясстратнасці і зараз запускаем два-тры невялікія прадукты, каб паглядзець, як адрэагуе рынак. Такім чынам, у нас ёсць базавая лінія даходаў, якая расце, але не ў геаметрычнай прагрэсіі, але, як вы ведаеце, стабільныя даходы, і цяпер мы запускаем новыя прадукты для розных рынкаў. Заўсёды ў crypto прастора, заўсёды ўключаная blockchain, але крыху больш хардкорны, напрыклад, для вялікіх, вялікіх красовак, бо мы разумелі, што рынак больш арыентаваны на B2B. Э, так.
Рознічныя гандляры — гэта добра, але таксама як і вялікія кіты, яны дзесьці яшчэ. Таму мы спрабуем іх захапіць. Зак цудоўны, бо ў яго ўжо трое дзяцей, а пакуль я чакаю чацвёртага, я не ведаю, як ён спраўляецца, ён, ведаеце, цудоўны праграміст, як супермёртвы, чацвёра дзяцей, ён будуе дом, гэта як быццам я не ведаю, гэта натхненне для нас, гэта вар'яцкае натхненне, і калі ён будзе, калі ён будзе, напрыклад, у красавіку, так, так, я думаю, гэта красавік, пачатак красавіка, пачатак красавіка. Добра. Можа, давайце пагаворым пра нешта, напрыклад, пра гэты npm? Э-э, я думаю, што да гэтага таксама, э-э, я таксама хацеў сказаць вам нешта дарэчы. Што? Так. Я думаў, што гэта будзе пасля. О, Божа мой, чувак. Віншую. Гэта ў асноўным амаль тая ж дата родаў, ведаеце, першы тыдзень красавіка. Гэта вар'яцтва. Дзіўна. У мяне атрымалася гэта цудоўна, я думаў... я думаў, што ўжо, таму што ўчора, вы ведаеце, па тым, як я быў, я ўжо ведала. Так. Так. У цябе было такое ўражанне, што было так цяжка трымаць гэта ў сакрэце, ведаеш, з якога часу, ты ведаеш? Вось гэта смешна, быццам за 4 дні да вяселля мы пра гэта даведаліся. Гэта быў шалёны тыдзень. Так. Так. І нават перад вяселлем. Так. І для цябе таксама было тое ж самае, праўда? Менавіта. Гэта было якраз перад вяселлем. Крысці, э-э, ну, відавочна, планавала вяселле, але яна сказала: "О, Божа мой, я больш не магу піць". Менавіта. Значыць, я не піла.
Тэставанне бэта-версіі праграмы
Такім чынам, красавік будзе вельмі цікавым месяцам. Я маю на ўвазе, што ў мяне будзе выхадны, але потым у вас будзе, ну, вы ведаеце, дзяжурства адзін-два тыдні, у пачатку красавіка. Так, першы тыдзень. Вось гэта так, чувак. Вось гэта так. Віншую. Столькі дзяцей у гэтай кампаніі проста шалёныя. Вы ўсе таты. Дакладна. Дакладна. Вось гэта так. Зараз мы праходзім бэта-версію праграмы і, гм, шукаем памылкі, так? Напрыклад, мы шукаем такія вобласці, як Zenick, і мы тэстуем адну канкрэтную рэч - працэс аплаты, таму што нам трэба дадаць яе ў краму праграм. Так. І мы зноў адпраўляем праграму. Такім чынам, мы тэстуем налады. Э-э, уключаем планы, планы, а потым, так, дакладна. Э-э, купляем, магчыма, усталёўваем штомесячныя планы. Так. А потым купляем гэты, абнаўляем той. Так. Такім чынам, мы тэстуем працэс аплаты ў гэтай новай версіі, ці працуе ён, і, відавочна, абнаўленне не працуе так, як кнопкі абнаўлення, гэта была тая памылка, пра якую казаў Jav, калі вы памыліцеся.
Важнасць iOS для росту
У чым рызыка? Па сутнасці, мы губляем маркетынгавы канал, так? Гэта як канал прыцягнення для многіх карыстальнікаў, таму што нашы канкурэнты знаходзяцца ў крамах праграм для iOS. Так, гэта бітва, мы як тры чатыры кампаніі, якія займаюцца алгарытмічным гандлем, і мы заўсёды змагаемся нос у нос. Такім чынам, кожны канал, незалежна ад яго памеру, мы стараемся максімальна яго запоўніць і заўсёды займаць першую пазіцыю, і насамрэч Хаўер, наш дырэктар па маркетынгу, як чараўнік у аптымізацыі iOS. Такім чынам, як толькі гэта дадатак выйдзе, я думаю, мы будзем атрымліваць літаральна 10-15% даходу ў месяц. Не, не ведаю. Гэта вялікі канал. Гэта вялікі паказчык яшчэ і таму, што значная частка нашай карыстальніцкай базы знаходзіцца ў ЗША, а ЗША — гэта ў асноўным рынак iOS, а ў нас ёсць праграма для Android, але Android больш міжнародны, iOS больш амерыканская. Мы ведаем, што ЗША — нашы лепшыя карыстальнікі. Таму, я думаю, карыстальнікі iOS маюць большую камерцыйную моц, але Apple значна больш абмежавальная і пераборлівая ў плане крамы праграм. Такім чынам, стандарт значна вышэйшы. Таму было шмат абмеркаванняў. Нам трэба было вырашыць некаторыя праблемы з рэгуляваннем. Нам трэба было гэта ўрэгуляваць. А што тычыцца плацяжоў, у іх былі вельмі канкрэтныя чаканні адносна працэсу. Гм, гэта не тое, што ім не падабаецца, калі вы не карыстаецеся плацяжамі Apple. Так. Менавіта. Менавіта. І, гм, а таксама, што тычыцца тэхнічнай распрацоўкі, мы абгарнулі праграму. Такім чынам, мы стварылі адну вэб-праграму, і тая ж была аптымізавана для Android і iOS. Такім чынам, гэта не натыўная праграма.
Гэта добра, бо ім лёгка кіраваць, але дрэнна, бо, відавочна, узаемадзеянне не такое добрае, як у натыўным дадатку, бо ўсё гэта крыху адрозніваецца ад звычайнай харэаграфіі. Магчыма, гэта першая версія, а потым у нейкі момант мы стварылі б паўнавартасную натыўную версію, бо гандаль — гэта тое, чым вы займаецеся, калі сядзіце за камп'ютарам, ведаеце, спакойна аналізуеце свае дадзеныя на Binance, правяраеце графікі, а потым прымаеце рашэнне ці падыход да гандлю і размяшчаеце стратэгію. Гэта не нешта імгненнае, хіба што гандаль мемамі, але для гэтага ў вас ёсць Telegram Maps. Я думаю, што найбольш прывязаныя кліенты на дадзены момант — гэта тыя, у каго ёсць хобі ў гандлі, і яны сапраўды праводзяць на гэтым літаральна гадзіны кожны дзень. Яны log in каля 10-20 разоў на дзень па правіла манеты.
Змена маркетынгавага ландшафту
Мы ведаем, што ў прынамсі некалькіх карыстальнікаў ёсць другі экран на працы. Такім чынам, яны гандлююць 24/7, і гэта замацавана, але рознічны гандляр, аматар-трэйдар, пачатковец, які не ведае, што робіць, і проста прытрымліваецца стратэгіі, і праз некалькі месяцаў усё аказваецца... Такім чынам, цяпер мы шукаем дзённых трэйдараў і ўсё больш і больш фондаў, таму што фонды для іх насамрэч цудоўныя, бо замест таго, каб наймаць поўную каманду інжынераў па колькасных тэхналогіях, яны могуць проста атрымаць асобны набор правілаў для манет, і ў іх можа быць проста малодшы трэйдар, які працуе з некалькімі стратэгіямі, такімі як стратэгія назапашвання-ліквідацыі з органам своп-трэйдынгу, яны могуць проста кіраваць партфелем з дапамогай t-wap, гэта значыць, што яны купляюць пэўную колькасць актываў кожны тыдзень ці месяц, а потым назапашваюць рэчы, таму гэтыя простыя аўтаматызацыі вам не патрэбныя, напрыклад, тэхнічная каманда ў вашых edge-фондах або сямейным офісе. Лепш проста выкарыстоўваць воблачную платформу, такую як com.
Здаецца, што ў дыскусіі з калегам усё змянілася. Дык што вы выкарыстоўваеце ў Excel, што ўжо не працуе так, як раней? Што тычыцца партнёрскага трафіку, усіх адносін, якія мы будуем з усімі выдаўцамі, яны страцілі так шмат, што атрымліваюць значна менш трафіку. Так, таму што ім самім, часткова з-за штучнага інтэлекту, падабаецца змяненне штучнага інтэлекту і тое, як людзі мяняюць шаблоны пошуку, але яны таксама лічаць, што Google іх даволі моцна пакараў у Google.
У мінулым шмат выдаўцоў дзяліліся артыкуламі і нават пра нас, але, як і лепш за ўсё cryptobots і гэтак далей, шмат што з гэтага знікла. Цяпер гэта проста як нашы канкурэнты і мы самі проста з'яўляемся ўверсе вынікаў. Таму, калі вы шукаеце, напрыклад, лепшыя cryptobots, вы літаральна проста атрымліваеце, ведаеце, нас cryptoТры коскі замест артыкулаў, якія кажуць. Не, у пэўным сэнсе гэта добра, але ў пэўным сэнсе гэта дрэнна, калі вы ведаеце, што мы не ранжыруемся па гэтым ключавым слове. Калі мы зможам апублікаваць гм, праграму для iOS вельмі хутка. Быццам ён толькі што дасылае заяўку. Мы літаральна проста тэстуем спаўн на вэб-сайце. Цікава. Добра. Фантастычна. У яго ёсць план абмену. Але тады я маю на ўвазе, што вы затрымаліся, таму што ўжо тэставалі раней. Так. Але ў вас была, як у першай версіі. Выдатна.
Праблемы рэгулявання і рэкламы
Гэта будзе вельмі крута, бо мы зможам рабіць рэчы без якіх-небудзь праблем з рэгуляваннем. У той жа час, калі казаць пра Google Met, нам усё роўна трэба разглядаць кожную краіну асобна. Насамрэч, нам трэба яшчэ разгледзець статус ліцэнзій на рэкламу. crypto прадукты ў кожнай краіне. Напрыклад, калі вы хочаце рэактываваць або Google meta і гэтак далей, гэта значыць, што ў Вялікабрытаніі вы можаце забыцца пра гэта, гэта будзе кашмар. У ЗША будзе вельмі цяжка, верагодна, горш для вывучэння, але, безумоўна, гэта будзе складана. Я думаю, што ў пэўным сэнсе лепшым варыянтам было б выбраць краіну з дастаткова трафікам і багаццем, напрыклад, Швейцарыю ці нешта падобнае, але дзе, магчыма, правілы крыху менш, гм, менш строгія, а потым проста праверыць гэта [Музыка], у вас няма, але вы згодныя, што ёсць адна рэч, якую вы хацелі б, каб хтосьці сказаў вам у пачатку шляху. Цікава. Гэта цікава. Гэта заўсёды добрае пытанне, таму што ёсць такі жарт, што калі б вы, як заснавальнік, ведалі, як гэта будзе цяжка, вы б не пачыналі. Такім чынам, гэта як быццам ёсць розум пачаткоўца, так? Такім чынам, чым менш у пэўным сэнсе, амаль што больш наіўны, тым амаль лепш. Таму вы не хочаце казаць людзям занадта шмат няправільных рэчаў. Я думаю, што адзінае, што сапраўды мае значэнне, гэта тое, што ім сапраўды падабаецца ўбіваць у вас у YC.
Разважанні пра заснаванне
Адзінае, што вам варта рабіць, гэта размаўляць з карыстальнікамі і ствараць прадукт, і вы ствараеце прадукт, грунтуючыся на... гэта павінна быць відавочна, але, магчыма, для некаторых людзей гэта не так, але, гм, і для мяне, калі я толькі пачынаў, дакладна не было, таму што гэта проста... Так. Такім чынам, калі вы размаўляеце з карыстальнікамі, гэта для таго, каб стварыць лепшы прадукт, так? Гм, таму што неверагодна, колькі людзей выходзіць, яны размаўляюць з карыстальнікамі, але тое, што яны чуюць, - гэта не тое, што кажуць карыстальнікі, яны чуюць тое, што хочуць пачуць, а потым яны ідуць і ствараюць няправільны прадукт.
Кожны раз, калі такое здараецца, гэта трагедыя, бо гэта велізарная колькасць часу, змарнаванага ўсімі. Таму самай карыснай часткай гэтага шляху, безумоўна, была магчымасць дапамагчы карыстальнікам. Гэта гучыць відавочна, але бачыць, як людзі карыстаюцца вашым прадуктам і сапраўды атрымліваюць ад яго карысць, — гэта неверагодна. У нас ёсць кліенты, якія карыстаюцца нашымі паслугамі гадамі, у якіх ёсць, напрыклад, мой нумар у WhatsApp, і яны пастаянна вяртаюцца. Гэта такі давер, які яны нам аказваюць. Мы ж фінансавае прыкладанне, так?
Дапамога карыстальнікам
Такім чынам, людзі сапраўды давяраюць нам свае інвестыцыйныя стратэгіі, і яны сапраўды важная частка таго, што яны робяць, і той факт, што гэтыя людзі так нам давяраюць, уражвае. Я ўдзячны за кожны дзень кіравання іх кампаніяй. Наш прадукт — гэта прадукт SAS, мы штомесяц бярэм за яго плату, і вам трэба нешта ад гэтага атрымліваць, і так, вы хочаце зарабіць грошы, але рынак часам расце, часам падае, і калі вы дзевяць месяцаў запар на жахлівым рынку, і мы прайшлі праз шмат пустых рынкаў, то што вас там утрымае? Таму што ў такім выпадку вы можаце не зарабляць грошы, а нешта ад гэтага атрымліваць. Вы прачынаецеся а 7-й раніцы, а 6-й, калі ў вас ёсць дзеці, і потым бачыце свой тэлефон, апавяшчэнні аб прыкладна 50 здзелках, якія вы зрабілі за ноч, і вы зарабілі грошы. І гэта захапляльна, і нам трэба працягваць гэта ўдасканальваць і пашыраць. Гм, так, шмат праблем, але шмат рэчаў, якія нас радуюць.
https://youtu.be/YitEyKmx8fg?si=e965TKZ6DDXizWPX
спампаваць Coinrule, la Crypto trading bot on IOSІ на Google крама.